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MBA第一单元《创 新 营 销》
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嘉宾介绍
阎旭临老师：
主要简介：
中国人民大学特聘教授、清华大学兼职教授
具有十多年市场操作和企业咨询策划的实际经验，讲课强调理论和实际的结合。通过对现实案例丰富而生动的演绎，揭示对企业营销操作具有指导价值的理念和方法，强调理论渗透案例，注重在轻松活泼的气氛中开阔营销视野，解决实际问题。
核心专长----务实品牌、营销策划。
服务过的企业：
蒙牛集团、伊利集团、草原兴发集团、新希望集团、双汇集团、中国移动、中国电信、TCL等200余家企业做过专业培训和指导。现为华龙集团等五家企业专业营销顾问.
培训主题：
创新营销——从思路到操作
建议培训对象：
企业部门经理以上管理人员
专业市场营销工作人员
建议培训时间：7或14小时
本课程培训目标：
了解创新营销的基本理念
掌握创新营销的基本方法
领会4——6个案例内涵
熟悉2——3个市场操作流程
解决几个市场操作中的常见问题
培训愿景：
案例中露出会心的微笑
培训要求：
吸干课程中的每一滴血
培训特点：
开心、人文、务实、丰厚。
主要培训内容：
l 营销的本质是创造价值。
l 营销：营造一种打动人心的价值，然后销出去。
l 营销所强调的价值是一个链条
l 谈生意的最高境界是不谈生意。
l 做市场，一靠思路，二靠套路。
l 概念不清，是大多数营销错误的根源
l 大部分时候,客户不知道他们需要什么.
l 研究需求要从人性出发
l 品牌营销的基本套路：
营造一个背景——营造一种环境
——营造一种气氛——营造一种
生活方式——营造一个财富价值链
l 如何远离价格战:
放弃学习别人的独一无二
不在一个界面上多于竞争对手赳缠
不断发现竞争对手没有发现的需求
制定好自己的产品战略:今天我们靠什
么盈利?明天靠什么产品增长?后天靠什
么产品持续发展?
l 市场营销先做三头
1. 从头做起----先做战略
2. 从头脑做起----关键在观念
3. 从头头做起----首先是领导者的观念
l 品牌创新的基本流程
l 品牌定位关键在一个字
l 促销活动首先是基于战略
l 市场就是情场,情到深处自有道.
l 让消费者与产品谈恋爱
l 产品无非是载体
l 创新产品的核心思路:
得”意”忘”形”
l 一视同仁是最低的服务
l 四不哲学:
消费者的意见不能全听
别人的经验不能全学
市场潮流不能全跟
客户要求不能全答应
l 有所不为其实很难
l 不动声色的力量最持久
营销王道思维
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