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分析：为什么人家要购买某个产品
这是我的想法，我想把这个分析过程写下来，大家提提建议吧。^_^
假设，我买了个三星mp3。

目标客户：我
观点：交易成功依靠的是产品本身性能以及其所带来的感觉，逐步满足客户需求。

分析：
1、存在理性需求，想听音乐，所以满足基本需求；
2、听音乐用在电脑上可以听，在电视里可以听，广播里可以听，凭什么还买MP3，说明，存在想自由，随时随地听音乐的需求，所以再次满足需求；
3、用磁带机也可以听音乐，也满足随时听音乐的需求，凭什么买MP3，说明，存在更小巧，追求更方便的；追求音质更好的需求；
4、MD机也满足如上需求，可是为什么不买MD机？说明还存在需求，这个需求因人而异，对我来说，mp3是我熟悉的产品，存在选择熟悉事物的需求；md机的光盘似乎没有什么地方买，mp3可以任意下载，存在方便的需求；MD机不好自己组合爱听的歌曲听，mp3可以，存在追求自由的需求。
5、可是，为什么买3星的，不买爱国者的。因为3星的尊贵，满足尊贵的需求；3星的质量好，满足安全的需求；3星，我喜欢的牌子，满足喜好的需求。
6、最后，我买了3星某一款，因为它比其他款造型好。所以我买它了。